Результаты и задачи
Что меняется после работы с нами
Селлеры под NDA — без названий брендов и магазинов. Цифры — реальные. Если хотите подробности — спросите на разборе, обсудим в рамках, на которые есть разрешение клиента.
Запуск · Дом и быт
Не вложили 800 тыс. ₽ в проигрышную партию
До: Селлер собрался закупать партию 800 шт. по 1 000 ₽ за единицу — китайские товары для дома. В голове — гипотеза «дёшево, всё купят». Никакого анализа ниши не было: смотрел только на собственный ценник и закупочную.
Разбор показал: Ёмкость рынка по этой подкатегории — около 12 млн ₽/мес, делится между четырьмя крупными игроками с китайским ассортиментом по 600–700 ₽. С ценой 1 200 ₽ селлер заходил бы в верхний ценовой сегмент, где спроса в три раза меньше, а конкурируют уже не китайцы, а бренды с упаковкой и сертификатами.
Что сделали: Отменили закупку. Пересобрали концепцию: вместо общего товара — узкий специализированный аксессуар, который у китайцев есть только как «нагрузка». Закупили партию 200 шт. с маржой 38%.
Результат: Первую партию продали за 6 недель, без рекламы. Маржа сошлась с расчётом. Следующая партия — уже 500 шт., с тем же ассортиментом.
Аналитика ниши →
Рост · Косметика
ДРР 31% → 17% за месяц
До: Оборот 3 млн ₽/мес. ДРР 31%. Селлер ставил автокампании по всему ассортименту — 47 SKU. Чистая прибыль таяла, рост встал полгода назад.
Разбор показал: Из 47 SKU реальную выручку давали 12. Остальные — либо в спящем режиме (1–2 заказа в неделю), либо «крутились» в рекламе, съедая бюджет без отдачи.
Что сделали: Сократили активный ассортимент до 19 SKU. Переписали топ-10 карточек по семантике (через MPSTATS + Wordstat). Перевели весь рекламный бюджет на топ-3 артикула — те, что давали наибольшую маржу при наименьшем ДРР.
Результат: Через месяц: ДРР 17%, оборот 4,1 млн ₽. Спустя ещё два месяца — оборот 5,2 млн ₽ при том же бюджете на рекламу.
Аудит кабинета · SEO карточек
Аналитика · Текстиль для дома
+23% чистой прибыли при том же обороте
До: Селлер с оборотом 4 млн ₽/мес считал P&L одной таблицей: общая выручка минус общие комиссии минус общая логистика. Не понимал, какие SKU работают в плюс.
Разбор показал: При сборе P&L по каждому артикулу обнаружились 5 SKU, работавших в минус. Из них один — топовый по обороту: 600 тыс. ₽/мес выручки, но с учётом высокой логистики (крупногабарит) и СПП — минус 40 тыс. ₽ в месяц чистой прибыли.
Что сделали: Вывели 5 убыточных SKU из активного ассортимента. Перенаправили склад и рекламный бюджет на оставшиеся прибыльные позиции.
Результат: Чистая прибыль выросла на 23% при том же обороте. Селлер увидел реальную картину: половина «выручки» была декорацией.
Автоматизация отчётности →