Менеджер маркетплейсов
Ведёт оперативную работу в кабинетах WB и Ozon: карточки, акции, поставки, поддержка. Работает каждый день, держит руку на пульсе.
О Kapadastr
Действующий селлер и команда под задачи
Не агентство с двумя тысячами клиентов в базе и стандартным пакетом услуг. Маленькая команда вокруг человека, который каждый день торгует на маркетплейсах сам.
Максим Храпачёв
В электронной коммерции с 2010 года. Через мои руки прошли: B2B в продуктах питания, оптовая торговля ингредиентами, DTC-розница, клиентский менеджмент на Amazon. Последние годы — собственный бренд на Wildberries и Ozon.
Сейчас веду два магазина:
- Sweet Ing. на Wildberries — кондитерский инвентарь, инструменты для выпечки
- Kapadastr на Ozon — смежный ассортимент
Совокупный оборот за год — порядка 100 млн ₽. Это деньги, на которых я каждый день принимаю решения: какую партию закупить, какую цену поставить, куда направить рекламный бюджет, какие SKU вывести.
То, что я предлагаю клиентам — те же действия, которые делаю в собственных кабинетах. Только на их данных.
Кто ещё работает над проектами
На каждый проект собирается состав под конкретные задачи — не вся команда сразу, не «комплексный пакет», а ровно те специалисты, которые нужны.
Дизайнер карточек
Слайды, инфографика, оформление товара. Не «креативщик», а человек, который умеет показать пользу товара за 2 секунды просмотра.
Копирайтер по семантике
Заголовки, описания, атрибуты. Работает через MPSTATS и анализ выдачи — текст под алгоритм, не под красоту.
Рекламщик WB и Ozon
Запуск и оптимизация автоматических кампаний, поиска, трафаретов. Считает ДРР по каждой связке, выводит из неэффективных.
Бухгалтер с опытом маркетплейсов
УСН с учётом эквайринга, маркировка, ЭДО, налоговые отчёты. Знает, чем отчёт реализации WB отличается от ОПиУ — и почему банковская выписка не равна выручке.
Юрист
Договоры, NDA, претензии в WB и Ozon по штрафам и блокировкам, оферта для собственного магазина клиента.
Принципы работы
Сначала разбор — потом счёт
Любая работа начинается с 30-минутного разбора. Без него — не берёмся. Это страховка для обеих сторон: я не подписываюсь под задачей, которую не понимаю, а вы не платите за работу, в которой не уверены.
Не больше 2–3 новых проектов в месяц
Я лично вхожу в каждый проект — читаю выгрузки, считаю юнит-экономику, согласовываю ключевые решения. Если набрать пять-десять клиентов в месяц, на каждого будет уходить по часу в неделю. На моих собственных магазинах я бы такому консультанту не платил.
Не работаем там, где не можем принести деньги
Если на разборе видно, что ниша падает, товар проигрывает по марже, а магазин уже в долгах — скажу прямо. Иногда лучший совет — закрыть магазин и не вкладывать дальше. Это бесплатный разбор, и денег я с такого клиента не возьму.
Если задача звучит как «у нас вот такая ситуация, что делать» — начнём с разбора
30 минут · ваши цифры · без презентаций
Записаться на разбор →